Обратный от[с]чет. День седьмой.

Dasha Gauser, дизайнер одежды - Обратный от[с]чет. День седьмой.

Даша Гаузер, дизайнер

[	website	\|	www.dashagauser.com	]
[	userinfo	\|	userinfo	]
[	archive	\|	archive	]

[Mar. 10th, 2010|12:33 pm]

[

Tags

fall 2010-2011, rfw

]

День седьмой.
Сегодня помимо прочих дел, я встречаюсь с новым байером . В интервью меня всегда про них спрашивают, видимо, для прессы они представляют особый интерес. Здесь хочу рассказать всю правду, которую о них знаю я. Не слукавлю, если скажу, что новые байеры пишут нам каждый день, то есть - в день по байеру. Это много скажите вы. Да, много, но все ли они дееспособны? На мой взгляд, лишь около 5 % из них. Почему такое глобальное соотношение дееспособных с иными? Честно – не знаю. Могу только предположить, что многим из них не хватает вкуса, образования и денег.
Назову несколько ошибок, которые они допускают:
1. Выбор ассортимента, ну вы, наверное, сами наблюдали.
2. Рекламные компании. Я знаю байера, который проплачивал дорогостоящие рекламные блоки в региональном глянце и ему это ни чего принесло, кроме «имиджа». Еще знаю байера, который не гнушался раскидывать дешевые листовки в почтовые ящики жильцам близлежащих к магазину (дизайнерской одежды!) домов, и это работало.
3. Ценовая политика. Не понимаю, как можно ставить цену за платье в регионе 24000р, если его можно заказать у меня на сайте за 15000р с доставкой. Конечно, разумная клиентка померит платье в магазине и закажет его через интернет.
4. Работа с дизайнерами. Здесь я затрону денежную сторону. Если давать изделие на реализацию, мы постоянно сталкиваемся с проблемой невыплаты денег вообще, либо глубокой их задержкой. Так что теперь мы не даем изделия на реализацию, что в разы сокращает представление марки, так как в большинстве случаев у байеров просто нет денег для закупки.

Пару слов об условиях и результатах подобного сотрудничества:
Наши условия: закупка коллекции на сумму от 50000р с предоплатой 70%. Скидка 30% от розничной цены.
Я особой прибыли не наблюдаю, пока байеры не начнут делать большие заказы со 100% предоплатой – сотрудничество с ними не выгодно.
Все же некоторые байеры настолько хороши и развиты, что продвигают дизайнера в своем регионе с помощью различных мероприятий, таких как показы и выставки. Например, сеть магазинов «Rusпублика» организовала стенд и показ дизайнеров на CPM (Collection Premiere Moscow). А байер, который приходит сегодня, обещает в следующем году организовать выставку в Париже. Так что не все так плохо, главное, серьезнее подходить к выбору партнеров.

Все хорошо зарекомендовавшие себя региональные байеры, с которыми я работаю, представлены на моем сайте в разделе «Где купить».

Link

Comments: